Размер: 22х33х10 см.440 рубРаздел: смотреть на рефераты похожие на "Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения "МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. А. Н. Косыгина Кафедра менеджмента и организации производства Реферат по курсу "Логистика" на тему: Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначенияИсполнитель: ст. ФЭМ гр. 51-96 Судник Н. Р. Руководитель: доц., Оленева О. С. Москва - 2000 Содержание: Стр.Введение .3 1. Понятие и функции сбыта .4 2. Логистическое моделирование сбыта 5 1. Принципы логистического моделирования сбыта .5 2. Основные логистические модели сбыта готовой продукции . . 11 Заключение .18 Список использованной литературы . 20 Введение Объектом изучения логистики являются материальные и соответствующие им финансовые и информационные потоки. Эти потоки на своём пути от первичного источника сырья до конечного потребителя проходят различные производственные, транспортные, складские звенья. При традиционном подходе задачи по управлению материальными потоками в каждом звене решаются, в значительной степени, обособленно. Отдельные звенья представляют при этом так называемые закрытые системы, изолированные от систем своих партнёров технически, экономически и методологически. Управление хозяйственными процессами в пределах закрытых систем осуществляется с помощью общеизвестных методов планирования и управления производственными и экономическими системами. Эти методы продолжают применяться и при логистическом подходе к управлению материальными потоками. Однако переход от изолированной разработки в значительной степени самостоятельных систем к интегрированным логистическим системам требует расширения методологической базы управления материальными потоками. К основным методам, применяемым для решения научных и практических задач в области логистики, следует отнести методы системного анализа, методы теории исследования операций, кибернетический подход и прогностику. Применение этих методов позволяет прогнозировать материальные потоки, создавать интегрированные системы управления и контроля за их движением, разрабатывать системы логистического обслуживания, оптимизировать запасы и решать ряд других задач. Принятие решений по управлению материальными потоками до начала широкого применения логистики в значительной степени основывалось на интуиции квалифицированных снабженцев, сбытовиков, производственников, транспортников. Развивая методологический аппарат, современная логистика, наряду с разработкой и использованием формализованных методов принятия решений, изыскивает возможности широкого применения опыта названной категории профессионалов. С этой целью разрабатываются так называемые системы экспертной компьютерной поддержки (или экспертные системы), позволяющие персоналу, не имеющему глубокой подготовки в логистике, принимать быстрые и достаточно эффективные решения. Широкое применение в логистике имеют различные методы моделирования, то есть исследования логистических систем и процессов путём построения и изучения их моделей. В логистическом моделировании сбыта они закладываются в традиционные структуры и описываются набором типовых задач и функций службы сбыта. Разовые цели возникают как реакция фирмы на неожиданно представившуюся возможность расширения сбыта. Такая возможность может представиться в связи с выборами, юбилеями фирмы или города, в котором работает фирма и т. д. Разовые возможности очень важно вовремя распознать и своевременно поставить разовые цели для службы сбыта. В логистических моделях нельзя закладывать разовые цели, но можно и нужно предусматривать механизмы (инструменты) их обнаружения, формулировки и организации достижения. По целому ряду причин объективного и субъективного характера отечественные предприниматели почти не уделяют внимание стратегическим целям, а концентрируют свои ресурсы на решении текущих и разовых проблем. Принцип управляемости в логистическом моделировании сбыта можно интерпретировать как соответствие сложности управляющей подсистемы сложности процесса управления сбытом. Для установления сопряжённости между управляющей подсистемой и объектом управления по степени сложности необходимо по возможности формализовать процесс сбыта через систему знаков и символов, которые в дальнейшем легко распознаются управляющей подсистемой, а значит, и поддаются моделированию. Формальное представление любой системы сбыта базируется на некоторых достаточно общих предположениях относительно возможности однозначной трактовки различных сбытовых процессов. Так, обычно допускается выражение всей совокупности характеристик сбытовой деятельности в некоторый момент времени в виде некоторого набора количественных показателей x( ), i= 1, 2, , , определяющих в этот момент времени состояние элементов системы. Их удобно выразить в виде вектора-столбца: x( ) = x1( ), x2( ), , x ( ). В момент времени элементы системы могут испытывать внешние воздействия, носящие как случайный (воздействие внешней среды), так и целенаправленный характер (воздействия внутренней структуры). Эти воздействия обычно называют входом системы сбыта. Обозначим j-й вид входного воздействия в момент через uj( ), j=1,2, , m. Тогда вся совокупность входов может быть представлена m-мерным вектором- столбцом: u( ) = u1( ), u2( ), , um( ). Выход системы сбыта может быть интерпретирован как результат происходящих в ней событий. Он достигается вследствие существующей организации сбыта, то есть взаимодействия определённым образом службы сбыта с внешней средой и между элементами системы сбыта. Обозначим S-й вид выхода через yS( ) = 1, 2, , k, и представим всю их совокупность k-мерным вектором-столбцом: y( ) = y1( ), y2( ), , yk( ). Во многих процессах сбыта выход системы отождествляется с состоянием её элементов,если под элементами понимать формы выражения конечного результата сбытовой деятельности. Поэтому в качестве выхода сбытовой системы будем рассматривать вектор х( ). В условиях динамично развивающейся сбытовой системы закономерности взаимодействия между её состояниями в последовательные моменты времени и ( , её входом и выходом на рассматриваемом интервале формулируется в виде некоторого набора аксиом. Обычно для сбытовых процессов характерно запаздывание влияния тех или иных факторов на конечные результаты сбытовой деятельности. Если запаздывание влияния характерно для независимых переменных Vj, j=1, 2, , , то для переменной V1 модель получит вид: x( ) = a0 a1v1( ) ar-1vr-1( -r) (( ), (2.4) где а0 значение неидентифицированных факторов; а1, ar-1 коэффициенты модели, характеризующие степень влияния соответствующих факторов на независимые переменные; e( ) ошибка модели. Модель типа 2.4 в практическом применении объективно ограничена из- за негибкости (постоянства) значения коэффициента корреляции на весь период применения данной модели. Однако в реальной ситуации коэффициенты корреляции факторов величина переменная. Более того, нередко появляются новые внешние и внутренние факторы, что также приводит к перестройке взаимодействий между переменными логистической модели сбыта. Необходимость учёта таких изменений обусловливает использование в логистическом моделировании сбыта математических моделей с переменной структурой. В общем случае такую модель можно представить следующим выражением: x( ) = a0(z1 ) a1(z1 )v1( ) a (z1 )v ( ) (( ), (2.5) где z вектор, характеризующий совокупность факторов, меняющихся во времени. Нередко практическое применение логистических моделей сбыта данного вида затруднено из-за недостоверности информации о сбытовой деятельности, неверной количественной интерпретацией внешних и внутренних факторов, отсутствия программных средств и технического обеспечения. Но, пожалуй, главное затруднение заключается в том, что эти модели, как правило, экстраполируют условия предшествующего периода на прогнозируемый отрезок времени, что далеко не всегда продуктивно в сбыте, где велика изменчивость конъюнктуры рынка. В какой-то мере названные проблемы снимаются при логистическом моделировании сбыта на основе теории массового обслуживания. Любая логистическая модель сбыта может быть представлена как разновидность системы массового обслуживания. Из всего многообразия этих систем рассмотрим только две: 1) модель без потерь; 2) модель с потерями. Логистическая модель сбыта без потерь описывает простейшие, обычно двухзвенные каналы распределения, где отношения между продавцом и покупателем непосредственные, а количество покупателей ограничено то ли в силу специфического характера продукта (например, инвестиционный продукт), то ли в силу объективной узости рынка ( например, по продукции производственно-технического назначения). Простейшая логистическая модель сбыта без потерь представлена на рис. 2.2. а b c Рис. 2.2. Схема логистической модели сбыта без потерь. Обозначения: 0 источник заказов (потребительского спроса); а величина заказов (спроса); ( накопитель (портфель заказов); b принятые к исполнению заказы (ассортиментная загрузка мощностей); 1 обслуживающий прибор (служба сбыта); с поток исполненных заказов. При безальтернативности заказов и производства наблюдается равенство: а = b = с, то есть количество заказов равно количеству произведённых заданий, а последнее равно количеству выполненных заказов. На бирже товар продается и покупается без осмотра. Биржа как организация никаких сделок не заключает. Сделки могут заключаться только профессиональными посредниками брокерами, которые являются членами биржи. Цены на бирже складываются путем прямого столкновения спроса и предложения. Покупатель, желающий приобрести товар на бирже, дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяется количество, срок поставки и цена. Продавец товара поставляет товар на биржевой склад и получает специальное складское свидетельство (варрант). Продавец хранит варрант в своем банке и при наступлении срока поставки обязан представить его покупателю. Покупатель получает варрант против чека в пользу продавца. Заключение сделок на бирже происходит на основе типовых контрактов, четко определяющих качество и сроки поставки. Таким образом, оптовая торговля, представленная в различных формах, включает начальную стадию продвижения товара на рынок от производителя до предприятий розничной торговли или, в случае реализации товара производственного назначения, до предприятий потребителей продукции Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики по дисциплине: «Основы международного бизнеса» на тему: «Выбор иностранного партнера». Выполнила: студентка группы ЗУ-83-4 Костоварова Татьяна Евгеньевна Москва, 2002 год Содержание. 1. Введение 3 2. Классификация фирм, действующих на мировом рынке . 43. Правовое положение и ответственность фирм 7 4. Список литературы . .15 1. Введение. Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с выбора иностранного партнера контрагента. Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других факторов. Изучение иностранных фирм это составная часть конъюктурно-экономической работы в целом. Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь. 2. Классификация фирм, действующих на мировом рынке. Яркий, нарядный и безопасный фонарик с изображением любимого диснеевского героя замечательный подарок и отличная игрушка и для девочек,395 рубРаздел:
Наполнитель - пенополистирольные шарики.
«Мы поженили стиль и функциональность с инновациями и получили совершенно новое направление в мире ярких и практичных подарков!» -805 рубРаздел: Не следует оставлять ключи без присмотра. Их нужно носить в кармане или сумке, но надежнее всего доверить их грозному пауку! Даже если302 рубРаздел: Оригинальная подушка-релаксант.
раздел: подраздел: Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения
СКАЧАТЬ РЕФЕРАТ Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения Экономическая теория, политэкономия, макроэкономика Экономика и Финансы рефераты курсовые дипломы контрольные сочинения доклады
Комментариев нет:
Отправить комментарий